成人用品行業電子商務網絡營銷環境分析

成人用品行業電子商務網絡營銷環境分析

成人用品行業電子商務網絡營銷環境分析

    既然電子商務的機會已經來臨,我們就仔細分析一下中國目前的成人用品批發行業電子商務環境。

  首先是用戶基礎:4.57億的網民,接近2億的網絡購物人群,相信在任何企業看來,都是個不可忽視的巨大用戶群。而這些用戶群的平均收入與支出水平要遠遠高出全國平均水平,在中國政府的推動下,中國的寬帶基礎設施建設更加完善,在可預見的未來,中國的網民和網絡購物人群將成倍的增長。

  其次是網絡購物環境,當當、卓越、淘寶的教育,讓網絡購物環境已經完善了很多。

  再次是支付手段:支付寶成為主流的支付工具,而中國所有的銀行業開始提供網絡支付服務,可以說現在網絡購物已經不存在支付障礙了。

  物流保證電子商務的重要環節:快遞體系EMS、宅急送等已經搭建好了遍布全國的快遞體系,對貨到付款的支持也極大促進了電子商務的發展。

  當然,還有很重要的一環就是網絡推廣環境的成熟、眾多銷售聯盟等網絡推廣手段的完善,以及人才和機構的完善配備,是保證傳統企業開展電子商務推廣的必要條件。

  所以中國B2C的零售額從2003年的28億,增長到了2010年接近千億的規模,年平均增長速度在40%以上。而全球的B2C相應零售額是2003年2037億美元,今年能達到9400億美元,增長速度在30%左右。所以,面對中國如此巨大的消費市場,中國企業開展電子商務的機會還是空前的多。

  目前傳統企業的電子商務嘗試主要包括以下幾種:

  類型一:入駐淘寶等C2C。低成本的快速周轉,以及巨大的用戶群,吸引了很多的傳統企業。但是淘寶有他自身的缺點,商品品質的良莠不齊一定程度上影響了品牌形象,自己管理商品、發貨等限制了企業的發展壯大。

  類型二:給當當、卓越之類的B2C平臺供貨。這樣做的優點是銷售額比較大,也比較省心。但是無法樹立自己的品牌形象,受B2C平臺的約束也比較大。如果有一天當當、卓越成長為國美、蘇寧,平臺內的品牌恐怕都要受到約束。

  類型三:做專業品類電子商務平臺的供應商。比如格格斯成人用品等。這樣做的優勢與給當當之類的綜合B2C平臺供貨的意義差不多。

    類型四:建立自己的網絡銷售渠道,自己的網絡品牌直銷店。雖然前期的投入大一些,但是能帶動自身的品牌,網絡渠道和終端都在自己的掌控之下,利潤能夠保證,也能夠發展壯大。不過也面臨運營的問題。比如絕大多數的傳統企業都對互聯網十分的不熟悉,不僅僅缺乏電子商務方面的運營經驗,也沒有這方面的人才和技術儲備。而在電子商務戰略定位,目標與預算把控,如何進行推廣上根本摸不著頭腦,在電子商務管理和業務拓展上更是一頭霧水。所以很多傳統企業在電子商務面前往往是望而卻步,只能臨淵羨魚而不知如何退而結網。

    文章來源:艾瑞網  文章作者:網絡人生

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